2亿多外贸订单的终是黄粱一梦，见证心态的

因为全球疫情愈发严重，无论是法国订购口罩10亿只，还有西班牙等其他国家，基本上以亿为单位在向中国订购医疗物资，而且口罩只是最低级的产品，如呼吸机等高端医疗器械产品，更是让美国等发达国家也垂涎不已，订单疯狂，负荷生产，股市一片下坠，只有医疗物资板块可以一枝独秀的“冲天一线”。

比如最新消息，迈瑞医医疗医用呼吸机已获得FDA EUA(紧急使用授权)认证。

整个外贸市场在第三类服务业等小商品市场目前是出现巨大亏损，甚至于破产，而在医疗物资方面的订单却是如火如荼，分分钟可以让厂家的营收一路飘红，而且是先款后货，订单式生产，每一家物资生产工厂都在办理CE认证与FDA认证的同时，排列自己的产能，以便获得更大的经济利益。

而在整个医疗物资外贸订单里，真是存在着各种陷阱与沟通障碍，甚至于在每一个正常的订单背后都是隐藏着数位“倒爷”的身影，我真实认识到，利用信息不对等的认知来赚钱，是何等的暴利。

因为认识有人在深圳做外贸生意，所以我自然可以听到关于外贸出口的各种消息，最近一个让我自己心潮澎湃的外贸订单，因为从我接到一个好友发来的百万级防护服订单生意时，主动加我进群，让我帮忙跟进一下订单，如果我有厂家订单同样也可以对接进来，整体订单总量是300万件防护服，具体要求是：厂家三证齐全，CE认证与FDA认证齐全，产品样图通过筛选，打全款签约合同，下周六送达上海机场。

我简单算了一笔账，按照目前市场防护服的价格在12美元左右，300万件的计算就是3600万美元，人民币2亿多，说实话一瞬间感觉到自己是不是梦幻了，随便被朋友拉个群，就是近2亿的订单业务，心里真有点澎湃，要是帮他做成了，再怎么说也会给几分钱的利润，那也是不得了的一笔收入啊。

因为工作关系，也认识一些渠道，就直接对接进来，然后对接的这个朋友直接开口说，我这边有300万的产能，没问题，我可以一口吃下来。在当时的群里回复消息的时候，说实话手指都在颤抖，难道是老天爷开眼了，给大家疫情结束后的大红包吗？深圳朋友说，我介绍渠道，所以我来单独负责这条线，确保产能与资质，必须在当晚的12点之前完成所有资料确认。

渠道商得到订单后，迅速在联系厂家，并且开始报价与产品实图发送，每一次都是截图保存，然后马赛克遮住厂家信息来发送给深圳朋友，这样的沟通与交流一晃就是到了下午，我自己的电话已经打了数十个，每一次都在确认工厂能力，然后反复与深圳朋友进行沟通细节，大家一致在产品的价格上面达成共识。

深圳朋友将自己的销售价格也透露给我，大概他会有1元人民币/件的利润，会给我10%的分润，而我因为推荐渠道商的关系，渠道商也给我一个底价分成，大概在0.5元人民币/件的利润所得，如果这笔在单子在天亮之前确定，我大概会有180万人民币的分红。

仔细一想，合情合理，瞬间热情高涨，疯狂对接事宜，连晚饭都没有吃，在电话会里跟厂家反复确认与沟通佣金抽取的细节事宜。

紧接着，新的问题来了，深圳朋友在群里截图“需要一个工厂给外贸公司一次性授权书来获取外国客户的信任，以便外贸公司可以跟美国客户进行合同签约，并且在当天也全款付过来。”

我对接给渠道商，渠道商给工厂沟通的结果是“目前不接受出具一次性授权书的销售资质证明。”

顿时，我这个外贸业务的外行有点懵，在深圳朋友的反复劝说下，如果没有这个授权书，外国客户不能判断外贸公司已经跟工厂联系清楚，可以在产能上面满足他的需求。

然后，长时间的电话战术就开始了，到最后，我都把自己的利润分成降低来换取授权书，但还是没让工厂同意，因为现在工厂不缺订单，都是现款的订单式生产。

转过头来，我又跟深圳朋友仔细讲述工厂现状，他对于这个现象很奇怪，因为没道理，如果想做这个单子，那就必须要有授权书，不然平时出口业务是怎么操作的？

我当时发现深圳朋友，只是比我高一级的中间商，他一直在跟外贸公司联系，而迫于订单分润魅力，我并没有多想。

当我把这个问题反问工厂的时候，渠道商也紧急在沟通其他工厂的情况，看看是否一定要授权书才能把外贸订单做成，而此刻也发现，我认识的渠道商貌似也不是特别专业的医疗物资出口服务商。

反转来了，工厂方面拿到友商的最新贸易订单流程，不是工厂给外贸公司开具一次性授权书，而是外国客户要给外贸公司首选开具授权，或者询价单。

经过外国客户的许可情况下，外贸公司拿着客户许可证明，去跟厂家直接谈产能，然后锁定近期的订单业务，同时外贸公司跟外国客户同时签约，由国外资金流入到外贸公司，然后直接打到工厂，工厂才开始生产。

这个一次性授权书，成为群里大家都想解决的问题，而目前工厂已经将友商的外国客户授权书发到群里，直言道，如果大家想继续合作，那么外贸公司必须找外国客户拿到授权，不然工厂不接单。

但实际情况是，外贸公司始终没有拿到外国客户授权书，那么在群里的几方朋友都在想办法，然后大家讨论到最后想到了，风险很大，但业务可以做成的操作模式：

“外贸公司的订单利润不想放弃，直接在渠道商的价格上，包揽从我这里开始的所有利润，外贸公司要渠道商承诺厂家卖给外国客户的价格不低于13美元/件，然后所有利润结算在渠道这里，让外国客户在中国的公司直接下单采购，就不用出具授权书了。”

大家很开心，渠道商承诺签约合同来保证大家的利益，然后皆大欢喜的忙各自事情，我把手机放在卧室充电，去泡了一碗统一牛肉面，并且加了一个鸡蛋，愉快的吃起晚餐。

等我吃完，回到电脑面前，渠道商群里直接又来一个炸雷的消息：厂家方面单方面宣布因为量太大，不敢接这个300万件的防护服订单。

我急忙去百度查询这家公司的资质，刚好一则前天的新闻报道出来：“目前XX公司因为疫情紧急提升产能，将口罩做到日产80万件，已经将防护服做到日产9000件。”

当时看着新闻，感觉自己心里一团火，想反复抽自己几个大嘴巴，我在整整一天里都在确认产能问题，渠道商方面一直强调说厂家产能没问题，9000件/天的生产量就是给1年时间没做不了300万件的产能。

面对这样的一个情况，我生怕耽误深圳朋友的生意，也没有去回复他，而是让渠道商去另外找厂家，看看是否能够匹配产能，然后将产品资质全部要回来，争取在晚上12点的时候确定下来，这是我抱着最后一丝希望，绝不能让深圳朋友难堪。

不到10分钟，渠道商回复能不能接受拼单，如果拼单应该没问题，然后我就疯狂开始整理数个厂家的资质与产品实图。

整理1个多小时后，接近22点的时候，我拨通了深圳朋友的电话，将我这边的情况详细解释情况，并且做到了B计划的处理，他很感激，然后说他跟外贸公司与老外去沟通清楚。

半个小时后，他回电话给我，他说发现两个问题，第一个是我之前提供的厂家在认证方面，特别是FDA认证没有盖章，可能在出口的时候会有巨大风险，国外客户也有点担心，然后现在换厂家的话，就要把产能加到500万件，他自己才有理由去谈。因为实际上总的订单是600万件，他已经处理了100万件。

我听的目瞪口呆，感觉一切的真实性都在沟通变得越来模糊，渠道商听到后表示很兴奋，愿意去接受这么大的订单，他说直接来建群，引进更大的贸易商资源搞定500万件防护服的订单。

我简单去洗个澡，被渠道商的电话打过来，然后说在待会的群里，我这边暂时不说话，跟渠道商这边一伙的就行，属于我的利润分红，绝对不会少我的，他来直接操作。

最后，在11点50分，渠道商建立了一个新群，拉进来一个贸易商，他直接将外贸公司需要提供的资质证明，写的清清楚楚，因为500万件的产能一般是属于政府采购和使馆行为，民间这么大的量比较难，他要确定清楚。

然后，大家就等着我深圳朋友的回复，彼此又在重新试探与探讨。

我看了一眼时间，已经到晚上12点，回顾一天的时间，从早上8点到晚上12点，基本上在这个2亿订单的喜悦里强行鸡血前行，基本上没搞定任何事情，但时间全部花了。

我的眼睛胀痛，已经不想再看手机，默默在群里开启“免打扰、取消置顶”，不想再接着彼此试探与讨价还价，也与我无关。

清晨醒来，看了一眼手机，群已经解散了，2亿订单最终不了了之。